Tehnici de negociere

Cursul propune participantilor să experimenteze tehnici de negociere cooperantă si competitivă, utile în procesul de vanzare. Se începe cu o activitate experientială care să descopere valori, stiluri si strategii de negociere apoi se sintetizează si extrapolează la activitatea proprie de vanzare. Cursul porneste de la practică spre teorie si de la particular spre general, cu multe exemple, ateliere de exersare, cu tehnici noi dar si clasice. Două zile foarte interactive, cu multe interventii multimedia, studii de caz si în special evaluări ale stilului propriu de negociere în situatii de conflict si cooperare. Un loc aparte în curs îl are prezentarea legilor subliminale ale convingerii/persuasiunii, cu aplicatiile lor imediate în tehnici de negociere!